&esp;&esp;时羡鱼此时已经彻底打开思路，笑着说：“那就放低标准，其实对于陪客陪酒而言，容貌与才艺是其次，最重要是的擅长话术，懂得察言观色，若客人是书生才子，有懂得吟诗作赋的女子作陪自然能尽兴，若客人是走南闯北的商人，怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女子，不该仅仅作为一件展品，她们应该是解语花，有智慧，有活力，且个个不同，如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打出去。”
&esp;&esp;姚娘渐渐领会其意，点了点头，“我这几日就开始张罗，找找合适的人选。”
&esp;&esp;她在这一行里人脉颇广，找人不难，难的是如何说服对方认同这种新的经营模式。
&esp;&esp;时羡鱼又道：“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白，足以可见姚娘对这些人的了解，但满足其需求是一回事，创造需求又是另一回事，那些贵客非花魁与清倌不可，归根结底不过是想要显得自己高人一等罢了，我们可以把握住这种心理，为他们制造出新的需求，而这种需求，只有在我们忘忧阁才能够满足。”
&esp;&esp;汽车在被制造出来以前，消费者只需要更快一点的马，苹果没上市以前，大家也觉得诺基亚已经足够好用。
&esp;&esp;广告里铺天盖地的商品未必是人们需要的，但广告会让人们觉得自己需要这件商品。
&esp;&esp;需求是第一消费力。与其满足需求，不如引领需求。
&esp;&esp;李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。
&esp;&esp;“不急，我今天也是突然想到，所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说，“等我回去多看看书，悟透了，再来和你们说。”
&esp;&esp;三人聊着商业大计，这时，外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。
&esp;&esp;她们走到窗边看了看，原来是斜对面那家喜客来开张了。
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