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第79章(1 / 2)

“你们散装改生产线好改吗?”苏行人突然问。

“嗯?”

“老人家不用卫生巾,但他们用纸尿裤。你把散装卫生巾挪一部分给纸尿裤行不行?”

楚衍摇了摇头:“材料完全不一样。倒是婴儿纸尿裤那部分,有些东西可以通用,但……”低端市场并不想做,利润太低了。否则各家的业务扩充,不会一股脑冲向婴儿市场。孩子是家庭的未来,给孩子花钱,可比给老人花钱痛快多了。

“你们还有纸尿裤的?”苏行人显然很惊讶。

楚衍叹气:“有产线,但没做起来,半停产状态了。正想办法呢。”

“那你更得调整思维,”苏行人的脑子飞快,“近年来,国内外的出生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来,老年市场更值得布局。你们有现成的基础,不妨试一试。”

楚衍心念一动,但也没急着做决定。因为国内的实际情况里,老年市场一样卷得人头皮发麻。当年他爹就没敢进,才尝试着挤婴幼儿市场的。掉头回老年市场,谈何容易?

当然,这些都是后话。目前要考虑的,仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又道:“范小姐在农村生活过吧?你觉得假如农村也有一家嘻嘻,里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗?”

“农村里肯定好卖啊!”范玉巧笑道,“我妈不就是个铁粉嘛。”

楚衍心下微松,珠城毕竟是超级大都市,收入摆在那里,女性有能力有资本改善自己的生活,所以散装卫生巾在珠城不好卖是正常的。反倒是卫生纸的销售令他有些意外。不过以卫生纸的情况来推测,其实散装卫生巾在珠城也并不是完全没市场,重点是怎么挖掘。

了解完自家产品之后,楚衍继续打听:“那牙膏、牙刷、香皂、洗发水等平价日用品,你周围的需求量大吗?”

“那我就不太清楚了,”范玉巧想了想,又道,“但我妈喜欢走老远打散装的洗发水,我想,如果我们店里有个桶,也是有生意的吧。”

“我知道了,”楚衍对范玉巧感激的笑了笑,“谢谢你。”

“嗐,有什么好谢的。”范玉巧挠了挠脸,“大生意我们不懂,又帮不上什么忙的。哦,对了,你们吃橘子啊。我买的,不是我妈买的,特甜!”

楚衍和苏行人齐齐笑了,看得出来,范玉巧对康义芳的极端节省行为怨念很深了。不过老一辈苦日子过久了,是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的样子,只是习惯性的吐吐槽,倒显得鲜活又可爱。

今天这趟踩点踩得挺值,楚衍心情不错。又问了几个细节之后,时间也不早了,两人提出了告辞。康义芳十分热情的抓了一大把零食,直往两人手里塞。又被范玉巧扒了回来,换成了她自己买的砂糖橘。

楚衍的肠胃确实不敢乱给他吃临期食品,于是苏行人笑着婉拒了康义芳,只收了范玉巧给的砂糖橘。

范玉巧特别高兴,一路帮着把砂糖橘拎到车里,还依依不舍的。直到车子开出老远,还能看到她们母女在后面挥手。

“她们很感激你。”车辆拐弯后,楚衍收回视线说道。

“嗯,她们人挺不错的。”偶遇故人的苏行人心情也很好,“帮我卖零食从不做手脚,不像另一个租户,每天对账,总少个两块三块的。”

“就是不知道一家门店的利润有多少,她们能不能攒够养老的钱。”

“可以的,康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金,给她们减轻点负担,也是缘分一场。”

楚衍好笑:“都那么熟了,没考虑过免租吗?”

苏行人笑着摇头:“一码归一码。与人相处,金钱上的利益可以让一点,但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了,早晚得闹崩。”

“升米恩斗米仇么?”

“对。”

楚衍点头表示理解,或许老破小的店租对他而言不算什么,但对普通人而言,应该是巨大一笔钱,够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多,如果要做下沉市场,还是补足的好。

“考察过后,你有什么感想?”苏行人笑问。

楚衍仔细想了想,才道:“一家店太片面,我想派个人,去各地走一走,重新捋一下我们的渠道。”

“那是必然。但实地考察想要精准反馈,还需靠谱的人选。”苏行人笑,“你哥可以。”

“坑你大舅子呢?”楚衍好笑,下乡那么辛苦,怕不是得把人累脱一层皮。苏行人敢提他都不敢应啊,万一有点什么,他怕是跳进黄河也洗不清。

“你还挺自觉。”苏行人夸了楚衍一句,又敛了笑,很认真的说道,“读万卷书不如行万里路,他真肯吃苦,是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去,而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋,见识多了,总归有长进的。”

楚衍笑着摇头:“我们家的情况,不合适。”

家家有本难念的经,苏行人点到为止。因此,他回到

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