烂额，急得起了一嘴的燎泡。
面对市场份额日益被李鬼挤占的问题，徐和平想出的办法就是和经销商搞好关系，让一部分利，请他们多多从厂里进货。
毕竟，总不能真让李鬼把李逵给赶走了吧？
听了徐和平的解释，贺明珠没说话，垂着眼帘想了想。
徐和平有些不安，当初是贺明珠信任他才将这份重担交到他手中，可他却没能做好，这才多久，原本形势一片大好的罐头厂就出现了逆转的态势。
难道说，他徐和平就这么无能，要将罐头厂葬送在自己手中吗？
胡思乱想中，徐和平一贯带着笑的脸上变得忧虑起来，眉头紧皱，倒让他看起来有了几分符合年纪的气质。
“好的，我知道了。”
贺明珠的声音突然响起，徐和平一时有些紧张，不知她是否还愿意让他再留在厂里。
徐和平想，就算贺明珠要撵走他，他也绝无一丝怨恨。
毕竟，是他太无能，才造成了现在这个局面。
“我愿意承担全部责任！”
“这不怪你。”
两个人的说话声同时响起，却是截然相反的意思。
徐和平不可置信地看着贺明珠，简直不敢相信自己刚刚听到了什么。
“可是，我……”
贺明珠也看着他，重复了一遍刚刚的话：“这不怪你，和你没有关系。”
徐和平抹了把脸，强行挤出笑来：“老板，我一个大男人，不用你安慰，真的，你该骂就骂，我脸皮厚，承受得住，你要是不骂我，我心里还不好受呢。”
贺明珠上下打量了一番徐和平，好笑地说：“啧啧，没想到你还有这种癖好。”
徐和平不明所以，本能地觉得这不像什么好话、。
啥叫他“还有这种癖好”？她说的是什么癖好，怎么感觉有点不对劲呢？
贺明珠没解释，径直将话题转回罐头销售的事上。
“你说的我都了解了，这算是我的疏忽，忘了人民群众伟大的创造力和更加伟大的模仿力，连自制枪|械、手搓导|弹的能人都有，何况只是仿制一个小小的罐头。”
徐和平问道：“那要怎么办？那些模仿我们厂的罐头卖得便宜极了，难道我们也要跟着降价吗？”
贺明珠摇头：“不，一文价钱一文货，我们就卖原价。”
徐和平苦笑：“经销商们可能要不乐意进我们的罐头了……”
贺明珠却笑着说：“谁说我们非经销商不可了？虽说通过他们能让我们的罐头卖到更远的地方，可是，没有经销商我们也能照样卖货，还能卖得更好。”
徐和平有点不信。
倒也不是不相信贺明珠，主要是自从他接手销售这一摊子事以来，日益意识到经销商的重要性。
他们就像是红细胞，能将氧气输送到城市的毛细血管，别管多偏远的地区，他们都能将货铺过去。
如果仅凭罐头厂直销，那么销售渠道始终会被局限，无法扩大客户群体。
贺明珠看出徐和平的疑惑，没多解释，只是笑着说：“你等着看吧，不过我只演示一遍，接下来就要看你的了。”
徐和平既期待又怀疑，这位贺老板会用什么办法解决被李鬼抢市场的问题呢？
贺明珠的办法很简单，她托关系联系到国营商店的经理，商量“包柜台”的事。
经理开始时是很矜傲的，一口回绝了贺明珠的提议，话里话外都是“国家的地盘怎么能让个体户来经营”，一副没得商量的模样。
不过，看在中间人的面子上，经理倒没
把贺明珠直接赶出去，还愿意客气客气，看她要说什么。
贺明珠温和地说：“包柜台不行的话，那您看这样行不行，我们厂把货放在商店柜台，由商店来代销，每卖出一个罐头，商店拿这个数的提成——”
贺明珠比划了个数字，经理面露喜色，又掩饰道：“那要是卖不出去呢？”
贺明珠说：“要是卖不出去，您就把罐头都退回来，要是有什么损耗我们自己承担。”
经理一想，要是按代销模式来的话，商店旱涝保收，罐头厂承担了全部风险，倒也不是不行。
而且“煤矿人家”牌罐头的质量过硬，口碑相当不错，最近有不少客人来问售货员，店里有没有卖这个牌子的罐头。
要是真将这个牌子的罐头摆到百货商店的柜台上，别的不说，就按每天进店的人流量，通过卖罐头，商店就能挣得盆满钵满。
见经理露出意动之色，贺明珠在火上添了一把柴。
“报纸上都说改革开放是压力与机遇同在，不管是公家单位还是个人，都要放开手脚大胆干。现在百货商店卖的都是国家计划调拨商品，但商品种类太少，都是老几样，也不关心市面上流行什么，不能满足群众的需要，这就限制了商店本身的发展。我们生产的罐头虽然不在计划调拨之列，可我们厂是集体企业
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